Leadgeneratie
De term lead is officieel afkomstig uit Engeland. Binnen het Nederlands zakelijk taalgebruik heeft een lead betrekking op het “leiden tot een order”. Zodoende kan een lead gezien worden als een organisatie die beschikt over een koopbehoefte, ook wel bekend als een potentiële klant. Deze klanten voldoen in hun profiel aan de kwalificatiecriteria en verwachtingen die de opdrachtgever zoal heeft. Een kwalitatieve lead dient zodoende te resulteren in een uiteindelijke order. Wij vertellen je graag meer over leads genereren.
De optimale online
marketingmix
Wat is leadgeneratie?
Leadgeneratie heeft betrekking op iedere vorm van bedrijfsactiviteiten die uitgevoerd worden en tevens het doel hebben om in contact te kunnen treden met zowel potentiële als nieuwe klanten. Binnen de zakelijke markt behoort dit vrijwel altijd tot een specifieke verkoopactiviteit. Het uiteindelijk genereren van leads kan plaatsvinden middels diverse manieren. Denk hierbij aan media gerelateerde relaties, promotionele en netwerk evenementen, online marketing, advertentie campagnes, e-mail marketing en white paper marketing, beurzen en ook door middel van het cold calling van potentiële klanten.
Leads genereren voor je onderneming
Wanneer je gebruikmaakt van lead generatie kun je op een efficiënte manier leads voor je onderneming realiseren. Dit alles kan in zijn geheel worden opgezet door middel van een geheel naar eigen wens samengestelde campagne. Deze campagne kan dan als doel hebben om een leadverhogende werking voor de onderneming te realiseren. Je onderneming hoeft op deze manier uitsluitend de klant weten te overtuigen door garant te staan voor de levering van een uitstekend product, dienst of service.
Jouw doelgroep online
Daarnaast is online lead generation inmiddels uitgegroeid tot een van de meest invloedrijke stappen binnen het gehele verkoopproces. Er is namelijk gebleken dat op de juiste wijze leads genereren de toekomst kan vormen van een organisatie. De salesfunnel wordt namelijk gevuld door een sterke vorm van online lead generation. Zodoende kan geconcludeerd worden dat online lead gezien kan worden als een strategische bedrijfsactiviteit van groot belang waar bovendien de nodige tijd in gestoken mag worden. De online lead generation vindt plaats vóórdat je onderneming de kans krijgt om nieuwe klanten binnen te halen.
Bevindt jouw doelgroep zich online en wil je hierop inspelen door middel van leadgeneratie? Schakel Cross Internet in als online partner. Wij hebben al vele jaren ervaring met het verhogen van het aantal leads van onze MKB klanten.
Welke voordelen gaan gepaard met lead generatie?
Kies je ervoor om in te zetten op lead generatie? Dan worden de marketing inspanningen gericht op een korte termijn rendement. De kans op verkoop wordt hiermee verhoogt en tevens ook de voorspelbaarheid. Aan de hand van data kan namelijk een voorspelling worden gemaakt hoeveel orders er uit een x aantal leads komen. Zo kan er een voorspelling voor de toekomstige omzet worden gemaakt. Is dit niet volgens verwachtingen? Dan kun je van tevoren inspelen op een een lead verhogende strategie met leadgeneratie. Ook is het met leadgeneratie gemakkelijk terug te rekenen hoeveel een lead je precies gekost heeft. Stijgen de kosten per lead te veel? Ook dan weet je dat het tijd is om je strategie aan te passen.
Wil je graag hulp van professionals bij het genereren van meer leads? Dan helpt ons team van online marketing experts jou graag.
Zet je website in voor meer leads
Het hebben van een website is tegenwoordig voor bedrijven een must. Potentiële klanten gaan op zoek naar informatie via het internet. Daarom is het van belang dat jouw website deze informatie bevat en zelfs nog meer dan dat. De website is een omgeving waar je als bedrijf kunt laten zien wie je bent, waar je goed in bent en wat je hebt gedaan voor voorgaande klanten. Door het juist inzetten van de website en de content op de website speel je dus al een groot deel in op leadgeneratie.
Met het hebben van een goed ingerichte website ben je er nog niet. Leadgeneratie is namelijk een continu doorlopend proces van analyseren en anticiperen op data. Wil je naast je website ook nog andere kanalen gebruiken om meer leads te genereren? Maak dan een afspraak met Cross Internet. Onze online marketing experts vertellen jou graag op welke manieren jouw doelgroep het best te bereiken is.
Inbound marketing – Doelgroep die naar jou op zoek is aantrekken
Inbound marketing kan worden gezien als de tegenpool van outbound marketing die vroeger werd in gezet. Inbound marketing betekent dat je aanwezig bent op de momenten wanneer jouw doelgroep op zoek is. Door te luisteren en de juiste informatie te bieden trek jij als onderneming de juiste doelgroep aan. Dit verschilt heel veel met de oude marketing methode die vroeger werd gebruikt. Deze bestond namelijk uit koude acquisitie en het ‘pushen’ van de producten of diensten richting de consument. Inbound marketing is de basis voor leadgeneratie. Door het inzetten van de juiste inbound marketing strategie, kun je inspelen op het genereren van belangrijke leads.
Hulp bij lead generation?
Kan jij wel wat hulp gebruiken bij lead generation en het formuleren van de juiste marketing strategie? Cross Internet staat klaar voor het geven van strategisch advies en kan daarbij ook helpen met de uitwerking ervan. Al jaren lang formuleren wij lange en korte termijn strategieën die helpen bij het verkrijgen van meer leads en hierdoor ook meer omzet. Benieuwd geworden naar onze kennis en kunde? Wij lichten ons verhaal graag verder toe tijdens een gesprek bij jou op locatie of bij ons op kantoor.
marketingmix ontdekken Plan vandaag nog een vrijblijvend consult in
.png)
